广西南财2020年8月份营销会议于2020年9月4日举行视频会议，本次会议特邀请化建业执行总裁李总、总裁助理俞总、营销管理处处长钱总、集团工业监管中心宣总与会，公司领导班子、各营销机构负责人、内务相关部门人员参会，会议由总经理钟宜来主持。

   会议组织学习了《2020年度化建八财总经理第七次会议纪要》，随后管理部对8月份销量情况、年度任务完成情况、同期增量及产品结构进行分析汇报，各营销机构负责人分别对8月份的营销工作情况及9月份营销工作计划进行阐述，公司下达了9月份销售任务及奖励政策。会议过程钟总指出营销工作中的不足，并就存在的问题进行了分析和讨论。钟总强调：营销工作事在人为，穷则思变，营销万变不离其中的就是跑动+学习，做好营销，提升销量需要业务人员不断跑动，扩大跑动的范围，对辖区的项目、工地、客户情况都要了如指掌，营销工作少了落地，后面都是零。

   会上，俞总指出：

   1、从增长率看，所在地及广东增长较好，但是广西区域没有增长，线管销量的下滑，说明在基础市场或者工程市场出现了萎缩，要引起重视。

   2、营销会议主要以讨论市场开拓问题、分析市场、分析营销工作、短期工作方向、同行变化，政策变化，我们可提供的服务为主，不要纠结于小事情小细节上，销量不好要反省自己，市场做得不好根本原因在于自己。

   3、我们的产品价格、产品质量不存在比别人差的问题，基础市场的销量，跟营销人员跑动勤快的程度有关系，跟我们个人努力的程度有关系。

   4、关于市政工程，关键在于我们做了哪些工作，而不是我们具备了哪些条件才能做，做了哪些事情比我们要具备什么条件要有意义，以做法、行动来化解困难。

   5、目前南财的营销工作重点要放在以下几个方面：（1）重视基础工作，线管销量不能出现大幅度的下滑，这说明我们努力不够，要通过强化跑动来弥补。（2）重视渠道，加强重点经销商，特别是有能力的经销商的开拓工作。（3）重视团队建设工作。

   会议最后，李总做重要讲话：

   1、南财的销量略有增长。南财的亮点是PVC给水产品增长较好，公司整体利润较好，但整个资源的投入需要更大胆一些，特别是在基础产品的投入上。

   2、营销工作要回归到八财的中心工作：（1）坚持大经销商的发展计划，大经销商才有竞争力。（2）鼓励营销机构用市场的方法去解决市场中存在的问题。（3）坚持以经销商为主的发展思路。（4）加大所在地的资源投入，提高品牌知名度，加大竞争力度。（5）团队建设要做好，营销机构不要依赖于公司解决所有的问题，每个人都要深刻的去体会怎么做。在开发市场的同时，首先团队要取得思想上的共识，争取形成品牌氛围。

   3、农业灌溉管要有所突破。

   4、南财具有一定的优势，经营空间大，但公司内部制造成本还有空间，需要降低。

   5、各营销人员要开始为明年的工作做准备。

   会议最后，李总鼓励南财，相信在南财总经理的领导下，南财一定能迎头赶上，希望大家加油。

   会议于9月4日17：00分结束。